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東芝整體換人進中低端市場从今年初心

发布时间:2020-02-14 23:17:03

  东芝“整体换人”进中低端市场

  近几年在中国市场表现欠佳的东芝电视正在谋划“卷土重来”。这次东芝将依靠本土团队,面向二三级市场,推出适合中国细分市场需求的新品。成效如何,业内正拭目以待。

  摘要:近幾年在中國市場表現欠佳的東芝電視正在謀劃“卷土重來”。這次東芝將依靠本土團隊,面向二三級市場,推出適合中國細分市場需求的新品。成效如何,業內正拭目以待。關鍵字:電視,電腦,東芝,彩電,白電

  近几年在中国市场表现欠佳的东芝电视正在谋划“卷土重来”。这次东芝将依靠本土团队,面向二三级市场,推出适合中国细分市场需求的新品。成效如何,业内正拭目以待。

  不久前,东芝数字产品及服务公司总裁大角正明在北京接受专访时透露,东芝电视在中国的大型零售商与专卖店数量将从今年6月底的3500家增加到2013年的15000家,同时实现2013年销售液晶电视和电脑共超过1000万台的目标。

  这个计划的背景是,2010年中国的液晶电视以销售台数统计已经超过美国,成为全球最大的液晶电视市场,并且预计在未来的三年里,中国液晶电视市场将保持18%的增速。

  上世纪80年代东芝品牌在中国市场名噪一时。但从90年代中期起,东芝在中国的市场战略开始出现问题。在彩电市场上,康佳、长虹等一批国内品牌崛起,并推行低价策略。包括东芝在内的外资彩电品牌均受到挤压。在白电市场,2005年完成技术积累的海尔、格力、美的、志高等国内空调品牌也逐渐向高端战略转型,开始挤压外资品牌的生存空间,东芝的空调则被边缘化。

  数据显示,2010年,东芝全球液晶电视销量达1400万台,占全球市场8%。同年,中国液晶电视销量超3500万台,而东芝电视在国内彩电市场的销量却不到50万台。

  中怡康研究总监彭煜表示,东芝中国市场的策略一直由日本方面制定,而且是“生产指导销售”。这就导致品牌“曲高和寡”,研发、生产出来的产品与中国消费者“越来越远”,技术优势一直没有转化为市场优势。

  “当时东芝的错误,索尼也犯过,这也导致索尼在显示领域被三星、夏普赶超。不过索尼很快进行战略调整,所以损失并没有东芝这么大。”彭煜称,从90年代中期到2008年,东芝给人的感觉都是“渐行渐远”。

  2008年国美黄光裕事件爆发后,东芝在大渠道上也出现问题。2009年东芝电视“竖线门”,更是对东芝品牌造成不小创伤。东芝电视的市场份额在2010年七八月跌破0.8%。

  在此前提下,去年10月,东芝与TCL集团投资5000万元成立销售合资企业“东芝视频产品(中国)有限公司”,其中东芝控股51%,TCL电器销售公司持股49%。“现在的东芝除了名字没变以外,其余的跟以前都不一样。包括销售团队、市场战略。”彭煜称,“现在东芝是由销售指导生产,由中国管理层制定中国市场战略。”

  大角正明也坦承,东芝此前在中国市场销售“不够理想”,今年起将加大在中国市场投入,主要是进行整合市场营销活动,包括集中的广告投放,以及扩大在整个中国的销售络等举措。据东芝内部人士称,重点将在二三级市场。

  至于此次东芝的“下乡建渠道”,彭煜认为,从2008年起很多外资品牌都在做,包括三星、索尼、惠普等。“不过中国市场很复杂。达成共识很容易,但真正做起来却不容易。”

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